Принципы нейробиологии на службе у испанских риелторов

12 дек 2014

Компания под названием Alfa Inmobiliaria недавно приняла решение пересмотреть  всю рабочую  стратегию на будущий 2015 год, пишут Испанские издания. Основная  цель – это повысить текущие продажи на рынке недвижимости и уменьшить  расходы. Компания для своих клиентов традиционно пользуется услугами риелторов. Однако,  теперь основными лицами в этом процессе будут не риелторы, а аналитики. Аналитики рассматривают продажу какого- либо объекта несколько по иному, смотря на неё сквозь призму нейробиологии.

Принципы, на которых строится процесс принятия решения – это то, чем владеют аналитики. Эти знания помогают им совершить сделку гораздо быстрее. «На данный момент любому  агенту приходится  организовывать от 30-ти  и более различных просмотров, только после этого они совершают одну операцию по купле-продаже дома либо квартиры.  Такая практика общепринята, но она не эффективна, так как неизменно приводит к большим затратам, которые приводят к серьезным затратам средств, они в конечном итоге ложатся на покупательские плечи», – поведал вице-президент компании господин  Хесус Дуке. «Совершенно новая модель даст возможность  обеим в этой сделке сторонам не только сэкономить деньги, но и время», - подводит итоги  эксперт.

Инновационная стратегия организации процесса лежит на базе  концепции нейробиологии. Над этой концепцией  специалисты трудились  в течение очень многих лет и на этом поприще добились весьма  заметных и весомых результатов. Компания организовала курсы по обучению своего персонала новым методам работы, в рамках этих занятий агентов научат  применять в работе технику визуализации, передачу на уровень подсознания  эмоций, и затем установление подсознательной связи со своим  клиентом. «Когда  наша первостепенная задача выражается  в том, чтобы оказать помощь  последнему, а не только продать квартиру либо дом,  тогда  результат будет достаточно выгоден всем сторонам. Самые лучшие из результатов возможны, в этом случае  выигрывают просто все», – сказал  Дуке.